北京大学EMBA总裁研修班告诉你管理中的一种特殊管理：向上管理

　　本文来自微信公众号“刘润”（ID：runliu-pub）

　　我们都知道，有一种员工非常地受欢迎，就是执行能力很强，上级布置的任务，他能够完成得很漂亮。

　　但其实，还有一种员工，更加厉害，就是他能够向上管理，也就是管理自己的领导。

　　这一讲，我们就专门来谈谈这个话题，谈谈管理中一种非常特殊的能力：管理老板。也叫：向上管理。

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　　通用电气的前CEO杰克·韦尔奇，是一位神一样的管理者。

　　他的助手罗塞娜·博得斯基做了杰克·韦尔奇14年的助理，她把和老板一起工作的经验写成了一本书，叫《向上管理：做副手的智慧》，提出了“向上管理”（managing up）的概念。

　　在她看来，管理需要资源，资源的分配权力在你的老板手上，因此，当你需要获得工作的资源时，就需要对老板进行管理。

　　但其实，你并不真的拥有管理你老板的权力，比如你不能给他发工资、定奖金、给绩效打分，或者把他叫到你办公室来骂一顿。

　　“向上管理”是一种有趣的说法，其本质是一种影响力，一种更高超的影响力，用来影响那些对你有管理权力的人。

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　　如何获得这种叫做“高超的影响力”呢？

　　第一，也是最基础的方法：建立信任。

　　信任，是影响力的基础。

　　如果老板不信任你的人品、可靠性、专业能力等等，你对他就基本没什么影响力。

　　让老板信任你，你首先要“送”他一个权力：知情权。

　　什么叫知情权？就是主动地汇报自己的工作进展。

　　“老板，您交代的事情我已经在办了。昨天去拜访了客户，张总不在，说要下周回来。我和他的同事聊了一个小时，很有收获。我根据沟通，会修正一下方案，这周三前邮件发给您。我下周一会再去拜访。有进一步情况，我再向您汇报。”

　　老板看到这样一条微信，估计只会说一个字：好。

　　但是，这个“好”字背后，是放心，是信任。

　　建立信任，更重要的是，始终兑现你的承诺。

　　“这周三前邮件发给您”。那周二下班之前，这个方案一定、一定、一定要发给老板。

　　不要和我抬杠，说周三早上9点之前行吗？值得放心、信任，不是让老板先担心，然后在截止时间前最后10秒钟，解除担心。

　　第二，储蓄影响。

　　你要相信，你老板能做你老板，一定有过人之处。

　　但即便这样，在某些方面，他也一定需要你帮助。

　　尽可能多地帮助他，让他更成功，你才能更成功。

　　怎么帮助呢？

　　首先，你可以帮他省时间。老板的时间通常比你的时间值钱，用你的时间，省他的时间，会备受感激。

　　罗塞娜说：我用两小时进行电话沟通、阅读成堆的文件、审核各种陈述材料，就是为了，让杰克只需要用30秒的时间，进行最后的处理，然后，继续做其他事情。

　　30秒原则，是你工作到不到位的重要准则。

　　你甚至可以帮他提高。

　　有空没空，可以分享一些有价值的文章到微信群里，比如《5分钟商学院》。

　　但如果要分享，就经常分享，不要等有篇特别有针对性的文章再分享，会让群里所有人都觉得你有所指。

　　提供越多真诚的帮助，就是往你在他的影响力账户里储蓄越来越多的影响力，供日后取用。

　　第三，向上沟通。

　　“老板，我有个想法想和您聊一聊，方便吗？”

　　“你说？”

　　“关于周三要交给您，给张总的方案，我觉得有三种做法。第一种，blabla，第二种，blabla，第三种，blabla……他们各有优缺点，分别是blabla……我比较建议第一种和第二种，因为blabla……老板，您看看我们应该怎么选？”

　　“如果在第一种和第二种中，再选一个呢？”老板问。

　　“老板，您曾经说过，用产品打动客户才最长久，我非常有启发，根据这个思想，我觉得第一种更合适，您觉得呢？”

　　“我也觉得是。那就去做吧。有问题，随时向我报告”。

　　这一小段对话中，有很多套路，你慢慢体会。

　　但是总结来说，就是：

　　1、不只是提问题，同时也要提出建议；

　　2、提两个以上建议，并加以分析；

　　3、与上司讨论，并由上司作裁决。

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　　有管理权力的人，施加影响力的方法论。

　　想要向上管理，需要记住三点：

　　1）建立信任；

　　2）储蓄影响；

　　3）向上沟通。

　　向上管理的目的，不是办公室政治，不是溜须拍马。

　　向上管理的目的，是利用高超的影响力，善用老板掌握的资源，达成企业、部门和自己的目标。