国学商道：如何提升管理者吸引人才的能力？

　　有些领导，员工紧紧跟随，心甘情愿，不离不弃。有些企业却一直在招人。为什么？如何提升老板“聚才”的能力？

　　树根取决于“枝繁叶茂”

　　战国时期的孟尝君是个非常有凝聚力、号召力和影响力的“领导”。他身边曾聚拢了食客数千，身边有诸多贤人、能人可用，最终成就了一代大业。他给后来留下了带人的四大法则：身先足以率人，律已足以服人，量宽足以得人，倾财足以聚才。作为一名单位领导，需要非常了解人才的精神世界：人才除了扎实工作、崇高的使命感外，还需要强大的聚拢人心，集合人才和挖掘人才的魅力。在很大程度上，领导聚才的魅力就是“生产力”，有凝聚才魅力的单位才是成功的单位；会展现个人领导魅力的领导者，才是成功的领导者。

　　就象那则寓言故事：一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来问道：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不是。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，救火队员，成不了优秀的领导人。

　　领导者个人能力是根，决定了单位的高度；用人之道是枝叶，决定了你能有多少的收获。根再粗，很少的枝叶也不会结出多少果实；枝再多，根却很细，终究是只见花开不见结果。只有粗壮的根（正确的目标）和繁茂的枝叶（可用的能人）才能结出丰盛的果实。

　　魅力是“吸引人的力量”

　　领导者的魅力展现在于首先要具有良好的素质、才能、修养、学识以及个性，进而才能在团队中树立起威信和打造领导者的魅力，才能凝聚下属，以豁达的心胸感召人。林则徐曾自题楹联“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”。这是一种豁达的心胸，是一种美德、一种风度、一种无私的境界。一个领导者只有具备豁达的心胸和容人容言容事的雅量，才能从容地面对一切，才能视名利淡如水、把荣辱化云烟，才能遇挫折心不灰、逢得意不轻浮、处逆境仍从容。

　　领导者学识渊博了，其能力也强，其视野也阔，形象与气质自然会得到提升。知识的力量是无穷的。一个知识渊博、才华卓越的人，不仅对开展工作大有裨益，而且会对其周围的人产生强大的影响力和向心力，使周围的人获得积极向上的世界观、人生观和价值观，产生以领导为榜样，向其学习的动力。人才使用和人心顺逆是决定事业成败的关键所在。人心所向、无往而不胜；人心所背，则一事无成。作为领导必须善于用人和管人，努力的凝聚才心，调动人才的主动性和创造性，提高人才的向心力、凝聚力，构建和谐化单位。单位领导必须拥有一种豁达大度聚才、容人、用好人的胸襟与气量，具备不仅用财而且用“个人领导魅力”围拢一帮人的能力。这才符合“一个好汉三个帮”成人、成事和成功的法则。

　　领导者如何聚拢人才

　　“为帅者善用兵，为官者善用人”，这是一直是传统的领导准则。作为单位领导，身居将帅之位，如何聚拢更多人才，挖掘潜在人才，留住核心人才从而提高单位的向心力和凝聚力呢？

　　个人魅力，提升影响

　　个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤。领导者的领导力不是天生的，领导如何做好“无冕之王”，调动一个团队的最大潜能，取决于如何学习和拥有领导魅力。有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。所以你就有必要与别人组成联盟以产生力量。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，因为就如一句老话所说：人多力量大。

　　如同其他施加影响的策略一样，一个主要的因素是个人魅力。它使得施加影响的策略产生更大的力量。假如你以你个人魅力和领袖气质影响他人，他们更有可能加入你的联盟。一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。你通过以身作则来领导或者影响他人。作为领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。显示忠诚、作出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别要以身作则。

　　明察秋毫，养勤养廉

　　领导要做通人的工作，这是展示魅力中聚拢人才、人气必修的课程。这就要求领导深入实际，洞察人心，明辨是非曲直。细心倾听人才的呼声，对人才情绪和下面的意见要了如指掌，然后，说话处事解决问题才会有的放矢，才能对各种思想症结药到病除。

　　同时，领导者处事对人必须出以公心，公生明，廉生威。是非明确，赏罚分明，让优劣各得其所而上下有序。只有做到这样，才能使受赏者知荣而进，再接再厉，尽心竭智；使受罚者知悔思过，口服心服，这就是调动广大人才积极性的基本方略。领导本身硬，属下就少次品，这是单位工作必不可少的基础条件，否则，认为权力万能而不修德政，人才就会像敬鬼神一样敬而远之。并且，单位感恩文化建设是提高人才的忠诚度最重要、最有效的途径。单位与人才之间的感恩文化一旦建立，人才对单位的忠诚度将会达到最高点，这个时候的忠诚度的稳定性也是最强、最长久的。

　　情感投入，聚拢人心

　　成功的领导者，都懂得以理寓情，以情感人的领导艺术。在工作中，切不可小看感情投资，尤其是在以人为本的单位经营战略中，感情投资对人才的发挥和人心的归向常起到意想不到的作用。常常能形成一种无坚不摧的强大力量。领导把真情倾注在人才身上，人才会把热情奉献给事业。高明的领导人，绝不会忽略用爱的情丝去联结众心的。只有会尊重人，会关心人，会理解人，才会赢得人心，才会最大限度地调动起各方面人的积极性。

　　而且，因为贤能志士都有怀才求诚的共性。有所作为，大展身手才是他们的第一需要，至于钱财之求，常在其次。不论是哪个台阶上的领导人，不具有宽宏的性格，雄厚的学识和纵横捭阖的指挥才略，都难得到贤俊之士折服，因而也就达不到招引人才的效果。没有吸引人才魅力的领导人，不是不学无术之辈，必是浅薄无德之徒。欲知其人，先察其友，庸才当权，在他的周围，会出现一帮能吃会玩，胸无点墨，乞巧乖张的奴才。雄才引来贤才，庸才爱用奴才，这也是一种“桃李不言”效应。

　　慧眼识才，优势互补

　　在理念、乐趣、能力和潜力上，我们会发现每一个目标人才都是有差别的，会有较差、一般、良好和优异的区分。所以，领导者在聚才的时候不仅要有伯乐相马的慧眼，还要有千金买马骨的智举。领导慧眼识才在先，任才以专和专职相宜在后，还要做好各种人才的配合与协同工作，事业才会兴旺发达。那么对于单位家来说，社会上不是没有合适的人才，而是缺少发现的眼光。发现人才才能最终做出选择。

　　事物是变化发展的，每个人的“长”和“短”不是一成不变的。单位领导者要用发展的眼光看人，要赏识具备发展潜力的人才。在单位的发展过程中，只有激发人才潜能，使其拉长短腿，变短为长，方能为单位的发展提供长盛不衰的力量源泉。所以，有成长潜力的人才，能够与单位共发展的人才，才是单位梦之队的目标人才。对单位而言，人才是单位最重要的资源，具有互补的能力，扬长避短，共同努力才能够出色地完成任务。我们打造一支团队不是看重明星人才的多与否，更注重的是团队成员互补的能力，完美的团队一定是善于整合资源的团队。

　　尊重人才创造环境

　　单位领导聚拢人才、让人才真诚留下，就不要把单位搞得像个铁皮箱子，而创造出一个象“沙发”一样的工作环境。让人才得到精神上的满足，尊重人才的精神生活。对人才视为家人，要帮助他们确实的解决基本的困难，对人才不能以人盯人的管理，而是正确的疏导和关心。

　　你的一言一行，你的一个小小的问候和鼓励，你的一个小小的祝福和奖励，都会对人才都会产生重要的影响。事实上大多数人都是不愿意跳来跳去的，跳槽是因为实在呆不下去了：不开心，难以维持生计，单位不长久，行业不景气，家庭因素，公平等等。那么单位领导就应该从这些方面提高单位的长久经营的能力。