在北大国学培训中商人的经营策略

2021-11-05 来源:北京大学国学总裁班培训官网 阅读:25

  

  企业经营策略是决定企业经营活动成败的关键性因素,换句话说,经营策略决定着企业的成败,因此对于企业总裁而言,经营策略是极为关键的,而当今许多企业总裁的经营策略都存在许多缺陷,下面北大国学培训老师就给大家讲讲商人的经营策略。


  一、时贱而买,时贵而卖


  范蠡和商祖白圭认为,“时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。”特别强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。如果发现买卖的时机一到,则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”,当机立断。魏文侯时,国人重视农耕,而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说:“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的聪慧无法随机应变,其勇敢无法当机立断,其仁爱无法恰当地取舍,其倔强无法坚持原则。因此,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”这段话,把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。他凭借自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。


  二、知地取胜,择地生财


  兵法云:“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”由此可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,聪慧的将帅通常会占据有利的地形,最后获得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。他以战略家的眼光,认为陶地为“天下之中,诸侯四通”,是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,变成世贾,“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今,留名青史。《史记。货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,推行了移民政策,那时候很多人贿赂官吏,不愿意搬迁,要求留在原地,唯有富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地富饶,物产丰富,民风淳朴,居民热衷买卖,商业便于发展。几年后,卓氏成了闻名遐迩的世富。这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。“淮左名都,竹西佳处”的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人接踵而至,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。


  这就是在北大国学培训中商人的经营策略,希望本篇文章能够对您有所帮助!


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